Veinte años de marketing B2B.
Reconstruidos para la era de la IA.
Hago que el crecimiento estancado vuelva a moverse en ventas B2B complejas: marca, pipeline y eventos de referencia — ahora sobre sistemas que diseñé y construí yo misma.
Primero el oficio. La IA vino encima.
Soy estratega de marketing. Empecé en Costa Rica y desarrollé mi carrera entre LATAM y Europa, en el tipo de B2B donde el producto es técnico, el ciclo de venta dura meses y quien compra es un comité, no una persona. Lo aprendí en telecomunicaciones e infraestructura digital, pero lo difícil se traslada a cualquier venta compleja. Mi trabajo siempre ha sido el mismo: hacer que el crecimiento estancado vuelva a moverse.
He construido departamentos de marketing desde cero, producido eventos internacionales con más de 40 ponentes, reactivado cuentas enterprise estancadas de millones y liderado rebrands completos de principio a fin. Me manejo igual con la lógica de ROI de un CFO que con un brief creativo. Y no esperé a que el sector cambiara a mi alrededor: metí la IA en el oficio como sistema, no como truco, para que un equipo pequeño entregue como uno grande.
Resultados, no adjetivos
Veinte años entre crecimiento comercial, eventos internacionales y construcción de marca — esto es lo que de verdad movió la aguja.
El problema, no el cargo
A un perfil senior de marketing no se le contrata por el título, sino para que algo concreto deje de ser un problema.
Una marca B2B que no se traduce mal
Posicionamiento para productos difíciles de explicar y que se venden a un comité — para que el relato sobreviva al salto de marketing a ventas, y de un mercado al siguiente.
Pipeline que cierra, no que solo llena
Activación comercial medida como la mide ventas: ciclo de cierre, tasa de conversión, calidad del lead — no volumen de marketing por el volumen.
Grandes eventos y sistemas reutilizables
Eventos internacionales gestionados de principio a fin, y contenido producido una vez como sistema y reutilizado — en vez de reescrito desde cero en cada campaña.
Encontrable por la IA, no solo por Google
Preparar marca y contenido para que los citen ChatGPT, Perplexity y Gemini — donde tus compradores ya están buscando, por delante del buscador tradicional.
No uso la IA. La opero.
Sobre el oficio de marketing: herramientas propias que he construido para producir resultados — no para lucir en una demo.
RADAR · Herramienta GEO
Sistema para que el contenido B2B sea encontrado y citado por buscadores generativos (ChatGPT, Perplexity, Gemini) — no solo Google.
Abrir el toolkit → OperacionesSARAUTER · Biblioteca de Prompts
Biblioteca propia de prompts y flujos para producción de marca, contenido y estrategia. El sistema operativo detrás de cada entregable.
Abrir el toolkit → ProductividadSistema de Productividad
Un sistema real para organizar prioridades y ejecución — construido igual que todo lo demás aquí: una vez, como sistema, no improvisado cada semana.
Abrir la herramienta → ProductividadVela · Sistema Operativo Comercial
Un modelo operativo comercial que combina pensamiento estratégico, flujos con IA y ejecución. Diseñado para identificar dónde enfocarse, qué decir y qué hacer a continuación.
Abrir la herramienta → MarcaRebrand, de Principio a Fin
Un rebrand completo entregado por una sola persona en nueve semanas: naming, identidad visual, narrativa de marca, arquitectura web y producción de contenido — una sola visión estratégica guiando cada decisión.
Abrir el caso →Lo que aún no sé, lo aprendo construyéndolo.
Esta web, RADAR, Vela, el Prompt Toolkit y el sistema de productividad los diseñé y construí yo, con IA — sin agencia, sin equipo de desarrollo, sin framework. Cuatro herramientas funcionando, y veinte años de criterio que ya no dependen del backlog de otro para ejecutarse.
Tres reglas que no negocio
De boca de quienes me contrataron
Tres referencias de mis 8 años en Ufinet, construyendo la marca en 17 países — cartas completas disponibles a petición.
“Andrea has been our Marketing Director for more than 7 years… a reliable executive, leading brand development and awareness in all 17 countries where UFINET operates.”
Iñigo García del Cerro Prieto“Andrea has been one of the finest professionals I’ve worked with… a hands-on problem-solver, capable of thinking on her feet and making important decisions on her own, with great results.”
F. Javier Lacasa Fuertes“Andrea quickly stepped up to the task… always fully motivated, with a creative mindset, hands-on behavior, and a scale-up mindset.”
Alejandro Coyoy