Marketing estratégico para tecnología compleja y visibilidad en IA.
Andrea Saravia Sauter traduce tecnología compleja a un mensaje comercial claro y se asegura de que ese mensaje aparezca donde hoy buscan los compradores: en Google y en ChatGPT, Perplexity y Gemini. Más de veinte años de marketing entre Latinoamérica y Europa, y herramientas de IA propias para conseguirlo.
¿Quién es Andrea Saravia Sauter?
Andrea Saravia Sauter es estratega de marketing especializada en productos complejos: tecnología, software, infraestructura e IA que el comprador no entiende a la primera. Su trabajo consiste en convertir esa complejidad en un mensaje comercial claro, que el equipo de ventas pueda usar y el cliente pueda repetir.
Lleva más de veinte años haciéndolo entre Latinoamérica y Europa, en ventas donde el ciclo se alarga meses y la decisión la toma un comité. Ha dirigido el marketing de una compañía presente en 17 países, creó ese departamento desde cero y lidera proyectos de marca, go-to-market y eventos internacionales.
Lo que la distingue es cómo combina esa experiencia con la IA. No la usa para producir más contenido, sino para que una marca sea más fácil de encontrar, de entender y de citar, tanto por las personas como por los motores de respuesta.
Resultados medibles
Más de veinte años de crecimiento comercial, eventos internacionales y construcción de marca, sobre todo en tecnología e infraestructura digital. Estas son las cifras que lo respaldan.
Qué problemas resuelve
A un perfil senior de marketing se le contrata para resolver algo concreto. Estos son los cuatro frentes en los que trabaja Andrea.
Tecnología compleja, explicada para vender
Convierte productos técnicos en un mensaje que entiende quien compra, no solo quien lo diseñó. Un relato que se mantiene igual de marketing a ventas y de un mercado a otro.
Pipeline que se convierte en ventas
Activación comercial medida con los indicadores de ventas: ciclo de cierre, tasa de conversión y calidad del lead, no volumen de contactos.
Eventos internacionales y contenido reutilizable
Eventos gestionados de principio a fin y contenido diseñado como sistema: se produce una vez y se aprovecha en cada campaña.
Que la IA recomiende a la marca
Auditoría y optimización de la web y del contenido para que Google, ChatGPT, Perplexity y Gemini encuentren a la empresa, la entiendan y la citen como fuente cuando un comprador pregunta por su categoría.
¿Por qué importan hoy el AEO y el GEO?
Porque cada vez más compradores ya no empiezan en Google, sino en un asistente de IA, y su respuesta llega antes que cualquier click. El SEO consigue que una web posicione. El AEO (Answer Engine Optimization) y el GEO (Generative Engine Optimization) consiguen que la IA la use como fuente y la cite en su respuesta.
El click que desaparece
Cada punto es una búsqueda en Google. Los puntos violetas terminan en un click a una web.
búsquedas acaban en click cuando Google no muestra un resumen de IA.
cuando sí lo muestra. Y solo 1 más hace click en un enlace del propio resumen.
Fuente: Pew Research Center, julio de 2025 · 900 adultos de EE. UU.
El comprador ya no empieza en Google
Compradores de software B2B que empiezan a investigar más a menudo en un chatbot de IA que en Google: el 51% en 2026, frente al 29% de abril de 2025.
Fuente: G2, abril de 2026 · 1.076 decisores B2B
Ahrefs: poco tráfico, mucho negocio
más conversión desde buscadores de IA
Parte que llega desde IA · Ahrefs, 2025
Webflow: el visitante de IA compra
más conversión que el SEO sin marca
Tasa de registro · caso publicado por Graphite, 2025
Seer: que te citen paga
de clicks orgánicos si la IA cita a la marca
Índice de clicks (no citada = 100) · Seer Interactive, 2025
Tally: la IA como canal de clientes
ChatGPT pasó a ser su primera fuente de referidos, con más de 2.000 registros atribuidos a herramientas de IA.
Princeton: el GEO tiene método
Hasta un 40% más de visibilidad en respuestas generativas al citar fuentes y añadir datos y citas textuales.
Cómo lo aplica Andrea
- DiagnósticoAudita qué puede leer la IA de la marca: rastreo, robots.txt, llms.txt, sitemap, datos estructurados y señales de autoridad. Lo hace con RADAR, la herramienta que ha desarrollado para ello.
- Contenido que se puede citarReescribe la web y el contenido para que respondan a las preguntas reales del comprador, con datos, fuentes y una estructura que un motor de IA pueda extraer.
- Una entidad sin ambigüedadAlinea el nombre, la oferta y las pruebas en la web, en los perfiles y en las fuentes externas, para que la IA identifique a la empresa sin confundirla.
- MediciónFija una línea base antes del lanzamiento y mide después las citas, las menciones y el tráfico que llega desde IA.
Herramientas de IA diseñadas y construidas por Andrea
No son prototipos para una demo: están publicadas, se usan y resuelven una parte concreta del trabajo de marketing.
RADAR · Auditor de visibilidad GEO/AEO
Analiza si cualquier web, B2B o B2C, puede ser encontrada y citada por ChatGPT, Perplexity, Gemini y Google. Hace un rastreo real (robots.txt, llms.txt y sitemap) y puntúa 12 señales en tres bloques, con referencias a la documentación oficial de Google, OpenAI, Anthropic y Perplexity.
Abrir RADAR → Estrategia de IAGobernanza de IA para empresas
A partir de siete preguntas sobre la situación de la empresa, recomienda cómo adoptar la IA (agente externo, aplicación interna sobre API o modelo propio) y devuelve una hoja de ruta por fases, con los controles mínimos y quién debe aprobarlos.
Abrir la herramienta → Operación comercialVela · Sistema operativo comercial
Un modelo operativo que une estrategia comercial, flujos con IA y ejecución: ayuda a decidir dónde enfocarse, qué mensaje usar y cuál es el siguiente paso.
Abrir Vela →Casos de marca
Cliente bajo confidencialidadRebrand completo en nueve semanas
Naming, identidad visual, narrativa, arquitectura web multi-país y capa de visibilidad en IA para una plataforma B2B de infraestructura digital. Una sola responsable, sin agencia, en nueve semanas.
Ver el caso →Cómo trabaja
Qué dicen de ella quienes la contrataron
Tres referencias de sus ocho años en Ufinet, donde construyó la marca en 17 países. Las cartas completas están disponibles bajo petición.
“Andrea has been our Marketing Director for more than 7 years… a reliable executive, leading brand development and awareness in all 17 countries where UFINET operates.”
Iñigo García del Cerro Prieto“Andrea has been one of the finest professionals I’ve worked with… a hands-on problem-solver, capable of thinking on her feet and making important decisions on her own, with great results.”
F. Javier Lacasa Fuertes“Andrea quickly stepped up to the task… always fully motivated, with a creative mindset, hands-on behavior, and a scale-up mindset.”
Alejandro CoyoyPreguntas frecuentes
¿Quién es Andrea Saravia Sauter?
Andrea Saravia Sauter es estratega de marketing para productos complejos y especialista en visibilidad en IA (SEO, AEO y GEO). Trabaja desde Madrid para empresas de Latinoamérica y Europa y suma más de 20 años convirtiendo tecnología difícil de explicar en mensajes que venden.
¿En qué tipo de marketing se especializa?
En marketing para productos técnicos y ventas complejas: tecnología, software, infraestructura e IA, con ciclos de venta largos y decisiones de comité. Trabaja el mensaje y el posicionamiento, el go-to-market, los eventos internacionales y la visibilidad en buscadores y motores de IA.
¿Para qué tipo de empresas trabaja?
Para empresas con un producto técnico que necesitan explicarlo en términos de negocio: tecnológicas, startups de IA, industria, infraestructura y software. Su experiencia principal está en telecomunicaciones e infraestructura digital, y aplica el mismo método a cualquier producto complejo.
¿Qué es el GEO y en qué se diferencia del SEO?
El SEO busca que una web aparezca bien posicionada en los resultados de Google. El GEO (Generative Engine Optimization) busca que los motores de IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini o los resúmenes de IA de Google) usen esa web como fuente y la citen en sus respuestas. El AEO (Answer Engine Optimization) se centra en dar respuestas directas a preguntas concretas. Hoy los tres se trabajan juntos.
¿Cómo ayuda Andrea a una empresa a aparecer en ChatGPT o Perplexity?
Primero audita con RADAR qué puede leer la IA de la web de la empresa. Después ajusta el contenido para que responda a las preguntas reales del comprador, con datos y fuentes; alinea la información de la marca dentro y fuera de la web, y mide las citas y el tráfico que llegan desde la IA.
¿Qué resultados concretos ha conseguido?
$720K cerrados al reactivar dos cuentas hyperscaler estancadas, el pipeline multiplicado por tres en cuentas estratégicas, un departamento de marketing creado desde cero, un evento internacional con ponentes de 33 empresas y un rebrand completo, liderado por una sola persona, en nueve semanas.
¿Qué herramientas de IA ha construido?
Tres herramientas publicadas y en uso: RADAR (auditor de visibilidad GEO/AEO para webs B2B y B2C), una herramienta de gobernanza de IA para empresas y Vela (sistema operativo comercial). Además, tiene certificaciones de Anthropic en Claude, Claude Code, AI Fluency y Agent Skills.
¿Está disponible?
Sí. Está abierta a un puesto de dirección de marketing in-house y a proyectos de consultoría en mensaje, go-to-market y visibilidad en IA. El contacto más directo es andrea@sarauter.com.
¿Trabaja en Latinoamérica y en Europa, en español y en inglés?
Sí, en ambos idiomas y en ambas regiones. Ha trabajado para mercados de Latinoamérica y Europa, y diseña cada estrategia teniendo en cuenta las diferencias entre ellos.